login or Register

Подольск

 •   каталог  •   фото  •   форум   •   «Словесин»   •   Содержание   •   новости   •   предложить   •  

Бизнес


Миллионеры: психика, нравы, поведение в быту


Миллионеры-новички - любопытный феномен не только в России, но и в США. Там эта категория миллионеров составляет целых 80% и лишь около 20% получили миллионы в наследство.

"Новые американские миллионеры" оказались предметом прагматического научного исследования. Важный американский принцип: если знаешь кого-то с деньгами, не завидуй и не конфликтуй с ним. А лучше сам попытайся заработать, например, что-нибудь продав богачу. Вот почему компании, заинтересованные в маркетинге в адрес наиболее зажиточных слоев общества, оплачивают детальнейшие исследования поведения и привычек миллионеров.

После многих лет изучения американских миллионеров двое исследователей - Томас Стэнли и Уильям Данко - в 1996 году опубликовали результаты своих исследований. Их книга "Ваш сосед - миллионер"1 мгновенно стала бестселлером и остается таковым на протяжении уже многих лет. Кажется, авторы знают о среднем американском миллионере абсолютно все. Сколько ему лет, где он работает, сколько у него было браков, как часто он делает подарки, где живет и как отдыхает, сколько тратит на всевозможные виды товаров и услуг. В принципе у большинства из нас (и у большинства американцев) в голове имеется собственный образ миллионера. Характерный образ: миллионер - это тот, кто много тратит, живет красиво, часто прокручивает всяческие махинации. Но, главное, все миллионеры живут какой-то особенной и "изолированной" жизнью.

Однако все, что бы мы ни думали об американских миллионерах, как правило, ошибочно.

%%%Поведение миллионеров%%%

Одна из приводимых в упомянутом издании историй совершенно метафорична для всей книги. Ее авторы, два доктора наук - Т. Стэнли и У. Данко, получили деньги на проведение исследования привычек миллионеров и, в том числе, на проведение интервью с ними. И исследователи принялись приглашать небольшие группы миллионеров в престижные залы для обсуждения их привычек и потребительских предпочтений. На этих встречах миллионеров от души кормили. Да еще и платили за участие по 100-250 долларов за встречу!

Первое собрание состоялось в одном из фешенебельных залов Нью-Йорка, куда пригласили группу из девяти респондентов, личное состояние каждого из которых составляло не менее 10 миллионов долларов. Чтобы не задеть тонкие чувства миллионеров, наняли кейтерную компанию (организующую питание "на выезде"), которая обеспечивала закуски и выпивку - естественно, были выбраны лучшие коллекционные вина!

Первым из прибывших оказался владелец безумно дорогой недвижимости в Нью-Йорке, миллионер в первом поколении - 69 лет. На предложение отведать бокал дорогого вина (бордо 1970-го года), он немедленно ответил: "Я пью только скотч и два сорта пива. Бесплатное и "Будвайзер"". Так или иначе, а к концу мероприятия, к полному изумлению организаторов, выяснилось, что роскошная еда и изысканные вина остались нетронутыми. Миллионеры же налегли на самые простые продукты и напитки. Конечно же, дорогие яства и выпивка не пропали - их употребили организаторы исследования, понимавшие толк в угощениях. Но, как меланхолично замечают авторы книги, никто из ценивших эту пищу не был миллионером. Позднее на таких мероприятиях стали подавать обычные бутерброды, кофе, пиво и скотч.

История эта иллюстрирует главную тему книги - американские миллионеры до анекдотичности экономны и непривередливы. А думают они вовсе не о том, как "жить красиво", а о том, как жить без нужды на протяжении всей жизни.

Вывод: богатым людям нет нужды показывать свое богатство. Они ведь и так знают, что богаты! Тем временем "выглядеть респектабельно" изо всех сил стремятся люди, у которых больших денег нет. Но которые очень хотели бы выглядеть преуспевающими. Однако демонстративные траты на "богатую жизнь", в свою очередь, снижают вероятность накопления богатства. И уж точно не способствуют его увеличению. Как вспоминают авторы книги, во многих случаях на встречах с миллионерами в самые дорогие костюмы были одеты как раз консультанты, живущие на зарплату, а вовсе не приглашенные богачи.

%%%Главная привычка%%%

Как следует из исследований повадок американских миллионеров, главным принципом для них является экономия. Приведенная в книге статистика показывает, что половина миллионеров никогда в жизни не платили больше 399 долларов за костюм, 140 долларов за пару обуви и 235 долларов - за наручные часы. Та же статистика раскрывает в деталях структуру расходов американских миллионеров. Так вот, самые экономные из них (а их около 10%) никогда в жизни не тратили больше чем 195 долларов на костюм, 73 долларов на пару обуви и 47 долларов за наручные часы. Подробно изучали авторы и автомобильный парк, находящийся в распоряжении миллионеров. Оказалось что 50% из них купили последнюю машину не дороже чем за 24 800 долларов. И никогда не покупали машину дороже 29 тысяч. Тем временем 20% миллионеров вообще никогда не покупали машину дороже, чем за 20 тысяч долларов. При этом бо"льшая часть миллионеров водит довольно традиционные, отнюдь не престижные машины, а более трети миллионеров испытывает устойчивую тягу к подержанным машинам.

Авторы книги отмечают: вся эта любопытная статистика почему-то не делает сенсаций и не попадает в прессу, которая тем временем обожает экзотические истории о каком-нибудь Доне Кинге, спортивном менеджере, который за один поход в магазин приобрел 110 пар обуви, истратив 64 тысячи долларов. Такие сюжеты мгновенно становятся достоянием общественности, а ведь оказывается, что это вовсе не доминирующий стиль поведения!

Образ сорящих деньгами миллионеров - не больше чем маркетинговый прием, призванный заставить обывателя платить за дорогие товары, оправдывая эти затраты "правильным" образом жизни.

Кстати, чтобы не обижать миллионеров предложениями принять причитающиеся им за интервью деньги, исследователи предлагали им возможность внести эти средства в благотворительные фонды, указанные самими миллионерами. Однако типичным ответом было: "Моя любимая благотворительность - это я сам!" Ну и, наконец, главный принцип богатства, пропагандируемый большинством миллионеров, звучит так: вне зависимости от размеров заработка, расходы всегда должны быть меньше, чем доходы.

%%%Почему они скромны%%%

Миллионеров в США относительно много. 3,5% домашних хозяйств (семей) владеют личным состоянием, превышающим 1 миллион долларов. И, как уже отмечалось, более 80% из них являются миллионерами в первом поколении. И все же, почему миллионеры - скромны?

Большинство "новых" миллионеров делает состояние в самых традиционных и не обязательно престижных отраслях. Бизнес по уборке помещений. Ремонт зданий. Дорожные работы. Ветеринария. Такси и пассажирские перевозки: Таким людям вовсе не обязательно дорого одеваться и разъезжать на роскошных машинах. А порой это попросту вредно, если только не относиться наплевательски к тому, что думают о вас ваши работники. Ну и, наконец, представители действительно публичных профессий - спортсмены или юристы - составляют в этой группе обеспеченных американцев явное меньшинство. Кстати, люди, ведущие свой бизнес самостоятельно, составляют от общего числа работающих американцев 20%. А вот среди американских миллионеров тех, кто самостоятельно работает, что называется, засучив рукава - больше двух третей!

Занятно, но, судя по всему, особенно успешными являются американцы в первом поколении. Они не склонны тратить на престижные товары столько, сколько коренные американцы. И куда больше думают об обеспеченной старости. В США 12% владельцев компаний, входящих в список пятисот наиболее успешных предприятий журнала "Inc." (кстати, тоже издание для малого и среднего бизнеса), являются американцами в первом поколении, т. е. родились вне США (что, впрочем, примерно соответствует доле новых американцев). Кроме того, авторы книги обнаружили, что в семьях миллионеров (а 95% из них женаты) жены, как правило, тоже - экономные. Как заметил один из миллионеров, "я не могу заставить свою жену тратить деньги!"

Один из выводов: миллионерами становятся главы тех семей, где имеется не только строгий семейный бюджет, но и ведется жесткий контроль расходов. А две трети опрошенных миллионеров заявили, что, планируя свое финансовое будущее, "тратят много времени".

Портрет среднестатистического миллионера оказался вот каким. Это мужчина 57 лет. Он женат и у него трое детей. Около половины жен миллионеров работают. Причем самая популярная профессия здесь - учитель. 97% семей миллионеров имеют собственные дома средней стоимостью 320 000 долларов (по данным до 1996 года). 20% американских миллионеров никогда не учились в университете, 6% имеют степень доктора наук, 8% - образование юриста, 6% - медицинское образование.

%%%Семь правил%%%

Вот семь главных привычек американских миллионеров, вскрытых Томасом Стенли и Уильямом Данко по итогам исследования:

- расходы на жизнь не должны превышать уровня доходов; - следует эффективно использовать время, энергию и средства для достижения большего благосостояния; - финансовая независимость важнее, чем демонстрация высокого социального статуса; - миллионерами становятся без помощи родителей; - дети миллионеров являются экономически независимыми от них; - миллионеры искусно используют возможности рыночной экономики; - они выбирают правильные виды деятельности. %%%Этнография%%%

Любопытная часть исследований посвящена анализу состава миллионеров по такому критерию, как "страна происхождения". Понятно, что в большинстве случаев этническое происхождение оказывалось смешанным, так что ответы в большей степени сводились к самоидентификации, демонстрируя, как сами миллионеры смотрят на свое происхождение, а не фактическую генеалогию. (Между прочим, именно поэтому в США почти 20% семей считает себя выходцами из Германии и только 10% - из Англии (без Ирландии и Шотландии), хотя все это уже не более чем традиция, передаваемая из поколения в поколение.)

Выходцы из России составляют всего 6% от общего числа американских миллионеров. Но зато больше 22% из них стали миллионерами (напомню, что средний по США процент миллионеров 3,5%, т. е. в среднем выходцы из России в шесть раз чаще становятся миллионерами, чем американцы). Это самый высокий показатель среди всех этнических групп в США. Конечно, здесь нужно сделать массу оговорок, начиная хотя бы тем, что данные, приведенные в книге, датируются 1997 годом. Кроме того, этнический состав выходцев из России совсем не ограничивается русскими, ведь - Россия многонациональное государство, а нередко эмигрировали как раз представители меньшинств - евреи или армяне. %%%Не тратить, а вкладывать!%%%

Ну хорошо, американские миллионеры живут скромно. Но как же в таком случае они используют свои средства? Ответ прост. Вместо того, чтобы тратить деньги на самих себя, люди, ставшие миллионерами, деньги - инвестируют. В среднем каждый год американский миллионер инвестирует около 20% своего дохода. 79% миллионеров имеет счет по крайней мере в одной брокерской фирме. В то же время более 20% богатства американских миллионеров связано с акциями принадлежащих им фирм. На круг американские миллионеры имеют столько денег, что могут, не меняя своих привычек, жить 12 лет не работая. Однако более двух третей миллионеров усердно трудится - от 45 до 55 часов в неделю.

Впрочем, миллионеры не только вкладывают деньги, но, конечно же, получают доход от инвестиций. Так, средний уровень доходов на семью в половине случаев составляет 131 000 долларов при (среднем же) совокупном богатстве в 1,6 миллиона долларов.

Как показали изыскания Стэнли и Данко, самыми экономными и эффективными оказываются шотландцы. Судите сами. Доход 60% семей миллионеров, ведущих свой род от шотландцев, составляет менее 100 000 долларов в год. Это самый низкий уровень доходов по всем этническим группам миллионеров. Но как при таких доходах шотландцы становятся миллионерами? Все дело в том, что типичная "шотландская" семья с ежегодным доходом в 100 000 долларов в год живет так же, как и средняя американская семья с доходом в 85 000 долларов. Зато инвестируют "шотландцы" с семейным доходом в 100 000 столько же, сколько американские семьи с доходом в 150 тысяч. Проще говоря, именно удачные инвестиции делают шотландцев богатыми.

Ну ничего. Мы тоже научимся.

По материалам "Бизнес-журнала"


30/08/2005   read: 263
Назад Начало Наверх
Размещение сайтов о Подольске, Подольском районе, Подмосковье perl, php, имя вида название.podolsk.biz, почтовые адреса вида название@podolsk.biz
История Подольска
Подольск справка
Подольские сказки











Catalog
new
Институт Коучинга 9
Электронная библиотека АЛЬДЕБАРАН 53
Василий Пирогов 7
Компания FPgroup 10
студенческий клуб ФИНЭКа 13
eXtreme Message Board 11
Armytex 62
Краснодар 16
UAZ Patriot, продажа УАЗ Патриот 20
Альфа-Дон Ростов-на-Дону 20
Детский отдых 43
Allbrand доставка по Москве 18
Обучающие компьютерные программы 21
Российско-китайский клуб 19
Ереванский коньячный дом 19
Планета Мастеров 15
Русстрой - стройматериалы 17
ВШМБ 20
Разрешение на работу в Москве 20
Профессиональный электик 19
Архитектура здоровья 22
A.B.S. Travel Company 20
Кадровые агентства 34
Автосервис Викториа77 20
Служба персонала Санкт-Петербург 21
xnuke 30
zapimir 31
cms-engine 102
rusnuke 33
edogs 31
портал Ростова-на-Дону 21
Храм Новомучеников и Исповедников Российских г. Химки 22
Плазменные панели 88
Gold Keeper 22
Поисковый отряд Демос 22
Интернет-магазин постельного белья. 25
Кайт-клуб 24
Строительство и сервисное обслуживание бассейнов 25
Проектирование инженерных сетей 22
Бизнес-тренинги Елены Суворовой 27

top100
1: космическая карта Южного Подмосковья и окрестностей Подольска 1579
2: Сайт о городе Подольске 1430
3: Бесплатные объявления о недвижимости 1288
4: Недвижимость южное Подмосковье. 1070
5: Русские военные форумы 1031
6: Художник Вера Роскошная 1030
7: Карта Москвы, Московской области 883
8: Галерея автомотостарины 839
9: Авто форум 833
10: АВТО-СТАРЬ 832
11: городское агенство недвижимости. 794
12: журнал 'Оригиналы' редакция гараж 787
13: информация о городе Подольск 763
14: "Пресс-Базар" еженедельная Подольская газета 750
15: Ван Гог 740
16: Молотов Гараж 732
17: Военная история. 710
18: Тень победы 2. (2 часть) Суворов 686
19: Ретротехника 684
20: "Инфосет"- провайдер г. Подольска 658
21: «КВАРЦ» - подольская телекомпания 656
22: Гостевая Галины Курочкиной 654
23: Комнатное садоводство 648
24: Художник Галина Курочкина. 642
25: художник Михаил Врубель 640
26: Лариса Неделяева художник и поэт 623
27: Егоров Николай и ГАЗ-21Р 619
28: История Подольска 618
29: Автомобильный архив 609
30: A studio 607
31: Серпухов 598
32: Волговодам и хорошим людям. Андрей Куприянов. 597
33: город Чехов 591
34: Подольский форум 591
35: Студия kamelot 589
36: Фото художник Иванченко 587
37: Подольская жилищная инициатива 584
38: Амедео Модильяни 571
39: Доверие+ 563
40: АДБ.РУ - Вся Автомосква 554
41: warez портал 552
42: Хватит наступать на грабли, или Чему учит история 550
43: Новая Зеландия 538
44: Рассылка Подольск Rambler 538
45: Фотохудожник Владимир Янчур 528
46: Гранит риэлт 527
47: Классическая музыка. Аркадий Чубрик. 526
48: Путь на куличиках 526
49: Автонавигатор 524
50: Установка телефонов в Москве и Области 523
51: Гостиница «Подмосковье-Подольск» 522
52: Учебное парусное судно "Крузенштерн" 522
53: «Ново-Тихвинский женский монастырь» 519
54: Русские форумы 518
55: zoo на Зеленовской 518
56: Авторевю 518
57: Inetcomm самый большой провайдер Подольска 512
58: группа Аспект Ярослав Соколов 511
59: Издательский центр «Наш круг Подольский» 511
60: Игорь Петреев. Путешествия 509
61: Виктор Михайлов 509
62: Автофорум 509
63: Сталина 506
64: рассылка Подольск mail.ru 503
65: Подольское объединение любитеоей животных "Русь" 502
66: Живописец Евгений Белоконев 500
67: Военные исследования 497
68: Актёрские байки, Истории, Книги: Байки Дурова 496
69: podol.ru 493
70: Восточное искусство Бонсай 491
71: Газета “Земля Подольская” 491
72: Комплексная строительная бригада 485
73: Ярославский мастер Илья Юрьевич Куликов 485
74: «Автомобильный архив» 485
75: официальный сайт "ГАЗ" 482
76: газета Утро вечера мудренее 480
77: Комнатные растения. Сад и огород на подоконнике 474
78: центр традиционной культуры Южного Подмосковья "Истоки" 473
79: Питер Брейгель 467
80: Югославия.Ru 465
81: Мир домашних растений 460
82: рассылка Подольск subscribe.ru 459
83: Недвижимость в Испании 455
84: Русское Движение Украины 455
85: Обзоры ресурсов дизайнерского толка 451
86: Комнатные цветы и фитодизайн 450
87: Победители 450
88: Драцена-клуб 447
89: История войн и сражений. Оружие 446
90: eWork - работе через сеть 445
91: Леонид Жуков 435
92: Русское Движение Крыма 427
93: рассылка Подольск maillist 424
94: Чехия по русски 422
95: eLance. freelance-заказы 417
96: Русскоязычный немецкий клуб 410
97: ЗОО магазин на Зелёновской 405
98: Оружие 380
99: Валентин Серов 380
100: магазин Природа на Зелёновской 371

Старушка на миллион евро
Бонус класса премиум
Искусство на службе бизнеса
Макет бизнес-плана утвержден постановлением Правительства РФ от 22 ноября 1997 г
Законы Мерфи для финансовых рынков
Афоризмы в дорогу для менеджмента
Бизнес план интернет магазина
Бизнес план компьютерного сервиса
Всадник без головы
Откуда управлять магазином?
On-line и off-line CMS. Что выбрать?
Движение в полярных направлениях
Основы психологической защиты
Страх смерти: культуральные источники и способы психологической работы
Хорошо для России, плохо для ЦБ
Стоит ли хранить деньги в "экзотических" валютах
Как правильно выбрать автокредит
В какой валюте брать кредит
Ставка на рубль
WebMoney и интернет-банки
Покупка продажа сайта

Подольск  •   каталог  •   фото  •   форум   •   «Словесин»   •   FAQ   •   Содержание   •   новости   •