html, xml, xhtml, css, jscript   php, perl   Авто   Бизнес   Деньги   Законы   Интересная история   Интернет бизнес   Искусство   Карьера   Креатив   Недвижимость   Оружие   Подольск   Полезное   Портальные системы   Реклама   Ретро-авто   Русские   Человек  
Содержание   А Б В Г Д Е Ж З И К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

А казачек-то засланный…

Сколько существует способов получить интересующую Вашу фирму информацию о конкуренте или предполагаемом партнере? Ответ на этот вопрос можно почерпнуть как из различных открытых публикаций в СМИ и документальных кинофильмов, коих достаточно много выходит

Сколько существует способов получить интересующую Вашу фирму информацию о конкуренте или предполагаемом партнере? Ответ на этот вопрос можно почерпнуть как из различных открытых публикаций в СМИ и документальных кинофильмов, коих достаточно много выходит в наше время, так и из специализированной литературы, доступ к которой среднего обывателя сейчас тоже достаточно облегчен. Путем не очень сложного анализа, выходящей в свет информации, применяя различные методики, в том числе и с использованием компьютерной техники, можно интерпретировать полученный массив. На основании этого становится возможным судить не только об истинном положении вещей на какой-то отдельно взятой фирме (заводе, холдинге), но и сделать небольшие прогнозы о судьбе этой структуры в ближайшее время. Достаточно ли этого? Как показывает практика, не все участники деловой жизни нашей страны отвечают утвердительно на данный вопрос. Цели их, как правило, сходны - это завоевание новых рынков, сырьевой и производственной базы, а вот методы и способы их разнообразны и потому каждый из них заслуживает особого внимания. Я хотел бы остановится пока только на одном, который, по оценкам многих профессионалов для бизнесменов является наиболее «опасным» - целевое трудоустройство на работу в интересующую организацию под благовидным предлогом, с целью получения какой-либо информации («внедрение»).

В качестве иллюстрации можно привести вот такой пример, основанный, кстати говоря, на реальных событиях. Одна торгово-производственная Компания в определенный момент ведения своего бизнеса встала перед необходимостью расширить свои производственные мощности. На тот момент, все известные способы оптимизации уже имеющегося потенциала были практически исчерпаны, а размещать заказы по производству продукции на промышленных предприятиях других фирм было принято не целесообразным на заседании Совета Директоров. В результате решение пришло само - покупка еще одного завода и включение его в уже имеющуюся цепочку предприятий. Решение было принято, прошли предварительные переговоры с владельцами выбранного в качестве объекта сделки завода, а также с представителями местной исполнительной власти. Собственники, были не против, администрация в регионе благосклонна. Казалось бы, что еще нужно? Вот тут-то и встал вопрос о том, что необходимо не только получить сведения о реальном положении дел на предприятии (часть этих сведений можно почерпнуть из налоговых документов, выписок Госкомимущества и т.д.), но и о многих других аспектах деятельности производственников. Каких? Тех, которые Продавец никогда не озвучит Покупателю по доброй воле, но которые могут не только значительно повлиять на стоимость приобретаемого объекта, но и на принятие принципиального решения о целесообразности его приобретения. Перечень этих сведений достаточно велик, но шаблонен. Не смотря на то, что на его качественный состав оказывает некоторое влияние профиль деятельности компании, основные параметры все же остаются неизменными. Покупатели, надо отдать должное их профессиональному чутью, обратились за помощью в свою собственную службу экономической безопасности. Направление-то, в котором был сделан выбор правильное, вот только специфика работы СЭБ не может дать ожидаемого потенциальными Покупателем эффекта. Понимая это, руководитель службы привлекает к решению поставленной перед ним задачи профессионалов со стороны. Не буду утомлять рассказами обо всех подготовительных этапах, а скажу, что в результате, в управляющей Компании Продавца появились… два новых иногородних сотрудника-стажера, которые после окончания в обговоренные сроки обучения (разумеется, платного) благополучно уехали к себе на родину. Все бы ничего, но, вот странность (!), через некоторое время на переговорах Покупатель в результате торгов снизил заявленную цену, на значительную сумму. Продавец же согласился с новыми цифрами, подписал договор, при этом несколько прежних руководителей завода были уволены и на них были возбуждены уголовные дела.

Факт согласия и готовности пойти на уступки Продавцом, а также те серьезные последствия, которые наступили для руководства предприятием, свидетельствует о весомости приведенных доводов, а следовательно о качественной работе «засланных казачков», которые эту информацию предоставили Покупателю.

В приведенном примере, работа «стажеров» служила, если так можно выразиться, «правому делу», когда виновные были наказаны, но ведь это не всегда так. Не всегда Продавец и Покупатель являются добросовестными участниками сделок (как в приведенном примере). Об этом свидетельствуют участившиеся иски в арбитражные суды и заявления в правоохранительные органы о том, что одни продали «не то, что обещали», а другие «забрали еще и то, за что не платили». Это, конечно утрированное определение, рассматриваемых в органах дознания и судах различных инстанций материалов, но, как правило, раскрывающее суть претензий. Одновременно с подачей всевозможных заявлений (вдруг?) всплывает подбор документов с компроматом, которому бы мог поаплодировать всем известный литературный герой О. Бендер, а папка с какими-нибудь существенными, например бухгалтерскими, документами безрезультатно ищется всей бухгалтерией.

Если добавить к этой картине эпизоды с силовой заменой охраны на объекте сделки (например, по совершенной случайности, когда численный ее состав наименьший), то «обмен любезностями» получается еще более красочным, правда может обернуться уголовными статьями, уже не относящимися к экономическим преступлениям.

Так как же распознать таких вот «учеников»? Однозначно на этот вопрос никто не ответит, т.к. анализу в данном случае должны подвергнуться несколько характерных моментов работы фирмы.

Рассмотрим приведенный пример.

Во-первых: Присутствует эксцесс двух хозяйствующих субъектов равно заинтересованных в проведении самой операции, но разно-мотивированных в качественных характеристиках субъекта сделки. Покупателю присуще законное желание приобрести объект с приложением как можно большего товарного запаса, минимальными долговыми и максимальными гарантийными обязательствами перед различными контрагентами и т.д., при этом заплатить за все минимальную цену.

Продавец же заинтересован в наиболее полном выводе различных активов из-под сделки и переложением всех обязательств (прежде всего, конечно материальных) на нового владельца, получив максимальную цену за проданный объект. Ситуация банальна и достаточно типична до настоящего времени. Те меры, к которым прибегают обычные продавцы продовольственных и вещевых рынков города, сродни тем, которые может использовать для влияния на сделку Продавец. И те, и другие расхваливают свой «товар», с разницей только в наименовании и способе где эти похвалы находят отражение. Я думаю, что многим знакома ситуация, когда вдруг (!) в прессе происходит всплеск различных публикаций: «…на заводе закончилась реконструкция новой линии, которая позволит теперь…», «..продукция, выпускаемая по новейшей технологии, на уровне мировых стандартов..», «…профессионально подготовленные кадры составляют основной костяк не только менеджмента предприятия, но и…» , «..на встрече трудового коллектива с руководством завода обсуждался вопрос о дальнейшем развитии…» и т.д., и т.п. ...

С другой стороны, если использовать в своем инструментарии СМИ, то Покупатель закономерно должен озвучивать антонимы позитивному, происходящему на заводе, а иначе говоря «черный ПИАР», что в обстановке всеобщего дружелюбия не приемлемо, как и многие другие «агрессивные» способы влияния на цену. Значит, Покупателю приходится искать новые пути. Иными словами, появление «иногородних учеников» в стане Продавца не просто закономерно, а прогнозируемо.

Во-вторых: В данном примере, разногласия между двумя участниками сделки существуют только в цене вопроса. Стоимость же складывается из множества слагаемых, следовательно, уменьшая различные составляющие, уменьшится и сумма этих слагаемых. Так, в описанном случае на проверку выяснилось, что часть производственного оборудования, которое по существующим документам было вновь приобретенным и стоящим на гарантийном обслуживании у фирм с громкими названиями, оказалось «серым». А именно, «новые» станки частично были собранными вручную из деталей утилизированных, некоторые прошли капитальный ремонт, а некоторые были попросту перекрашены. Фирмы же, заявленные в документации и осуществляющие гарантийный ремонт реально не существуют. Собственник завода, естественно ничего об этой афере не подозревал и выступал на торгах как добросовестный участник предполагаемой сделки. Ответ на вопрос о том, почему по данному факту не производилась проверка собственной службой безопасности завода останется на совести руководителя СБ Продавца.

Если оценить всю ту информацию, которая была передана Покупателю, то получается, что интерес «учеников-стажеров» во время обучения распространялся на различные сферы деятельности и фирмы, и завода. При этом во время «обучения ремеслу», всенепременно (!), «стажеры» общались и консультировались с работниками различного звена организации и производства. Стоит ли напоминать о том, что одним из важнейших носителей информации является человек и как тут не вспомнить знакомое нам с детства высказывание: «Болтун - находка для шпиона»? А если заострить внимание на том, что «новые» сотрудники, по официальной версии, только начинают свою карьеру, то законно предположить, что «специализация» у них должна быть достаточно узкой, а не совмещать в себе практически весь техпроцесс предприятия и организацию работы управляющей фирмы. Проанализировав все это, со стороны фирмы Продавца должен был подняться вопрос об обоснованности такого разностороннего интереса «учеников», в частности к производственному оборудованию.

Еще одним аспектом, который поможет распознать «темных лошадок» является специфика их анкетных данных. Люди, занимающиеся подобным «ремеслом», как правило, прошли серьезную профессиональную подготовку в различных силовых ведомствах и спецслужбах и теперь работают «на вольных хлебах», защищая интересы коммерческих организаций, которые зачастую не особенно жалеют денег, в том числе и на проведение таких вот «мероприятий в стане врага». Деньги деньгами, но при проверке хотя бы элементарных анкетных данных, с большой долей вероятности, выяснилось бы, что «стажеры» имеют за плечами внушительный стаж работы в том или ином оперативном подразделении. Придумывать и подтверждать «легенду» какими-либо фальшивыми документами, как в художественных фильмах про шпионов, для коммерческой фирмы практически не реально, да и наказание за эту подделку может быть серьезным. Следовательно, характеризующие трудовую деятельность «стажеров» сведения могут натолкнуть на мысли о том, что эти люди пришли далеко не учиться.

Расчет со стороны СЭБ Покупателя был правильный и учитывал в себе, плюс ко всему, психологический фактор, а именно: «ученики» проходят краткосрочное обучение, а после окончания оного уедут в свой город за много километров; они не являются и не будут являться сотрудниками фирмы, на которой проходят обучение; профессиональный уровень на момент начала обучения был нулевой, а по окончании стажировки оставался крайне низким из-за ее краткосрочности, что не привлекало внимания к их личностям как к потенциальным конкурентам. Если к этому вспомнить о том, что обучение платное, то вероятность того, что «стажеры» будут проверяться СБ минимальна, что и произошло на самом деле. Именно потому, что средства перечислялись в адрес Продавца за весь срок обучения на условиях предоплаты, не проверялся и сам факт существования фирмы, которая направила своих сотрудников овладевать мастерством. А зачем, ведь деньги уплачены?

Анализируя все приведенные мной доводы можно утверждать, что распознавать таких «стажеров», «делегатов», «учеников» и т.д. необходимо и возможно. Так в данном примере, при должном понимании серьезности ситуации, а также при более внимательном отношении к вопросам сохранности конфиденциальной информации и правилам ее соблюдения со стороны руководства фирмы Продавца, ее рядовых работников и уж тем более со стороны СБ, работа «стажеров» была бы, как минимум, затруднена, а как максимум - не эффективна или обречена на провал.

Ларионов С. В. Технологии разведки для бизнеса

20/12/2005  
дополнительно
Как запустить стартап?
Франшиза - это не шиза. Как открыть свое дело под "крышей" известного бренда
Деловая разведка как необходимый инструмент обеспечения экономической безопасности бизнеса
Конкурентная разведка versus шпионаж
Авангардный HR
Как атаковать конкурентов?
С вещами на выход
Сегодня он танцует джаз...
Секрет "умной" компании. Управление интеллектуальным капиталом
Информация - ключ к управлению
back home top
Подольск Адреса История Подольские Форумы Объявления Справочник Фото Журнал
Подольское городское информационное агенство podolsk.biz размещение сайтов о городе Подольск и Подольском районе. имя вида название.podolsk.biz, почтовые адреса вида название@podolsk.biz
Подольское агенство podolsk.biz

Отдел рекламы 8903 1347521

поиск по Подольску



Подольск   карта сайта   Реклама на «podolsk.biz»  

Подольск рейтинг