Авто   Интересная история   Искусство   Карьера   Мастер   Недвижимость   Оружие   Подольск   Реклама   «Деловой Подольск»  
Содержание   А Б В Г Д Е Ж З И К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

Продавец и агентство: как заключать договор?

Тщательная подготовка со стороны продавца к заключению договора с агентством - залог успешной сделки. В условиях договора важно предусмотретьмаксимальное использование профессионального потенциала специалистов-риэлтеров. А взамен - быть готовым соблюдать принятые на себя обязательства

Тщательная подготовка со стороны продавца к заключению договора с агентством - залог успешной сделки. В условиях договора важно предусмотреть максимальное использование профессионального потенциала специалистов-риэлтеров. А взамен - быть готовым соблюдать принятые на себя обязательства.

Договор следует заключать обдуманно, а не под гипнотическим воздействием обаятельного агента. Ведь клиент вступает в отношения не с ним, а сюридическим лицом - риэлтерской фирмой.

Разобравшись с рыночной ситуацией, определившись с ценой своей недвижимости и убедившись в компетентности предлагающего услуги специалиста, продавцу пора переходить к оформлению договорных отношений с агентством. И здесь его охватывает вполне объяснимое волнение.

Порой клиенты рассуждают следующим образом: "Заключить договор с одной-единственной фирмой означает попасть в кабалу и резко ограничить свои возможности". При необдуманном поведении и невнимательном прочтении текста подписываемого вами документа такой сюжетный поворот вполне возможен. Особенное сли вы не удосужитесь потребовать предоставления полного спектра возможных услуг в обмен на принимаемое вами обязательство не вступать в отношения с другими фирмами и специалистами в период действия контракта.

Прежде чем поставить свою подпись на документе, необходимо внимательно ознакомиться со всеми условиями договора, получить ответы на интересующие вас вопросы, проследить, чтобы в тексте были четко сформулированы все обязательства сторон друг перед другом. А для начала - следующие вопросы, на которыепросто необходимо иметь ответы.

Кому я доверяю свои интересы?

Вряд ли стоит заключать договор на дому - не располагая подробной информацией о фирме и не пообщавшись с ее администрацией. Партнера надо знать в лицо. Поскольку для осуществления риэлтерской деятельности специальная лицензия теперь не требуется, выводы придется делать, исходя из собственных впечатлений. Одного лишь внимательного и доброжелательного отношения к клиенту со стороны агента для успешного проведения сделки явно недостаточно. Упомянем основные критерии, позволяющие судить о профессионализме компании.

Обратите внимание на уровень подготовки персонала (подтвержденный соответствующими аттестатами), на активность использования агентством передовых информационных компьютерных технологий. Добровольное прохождение фирмой профессиональной сертификации - на соответствие качества предоставляемых услуг национальному стандарту, страхование профессиональной ответственности компании на суммы, адекватные реальным ценам на жилье, активная общественная позиция агентства на рынке недвижимости, участие в работе профобъединений - говорят в пользу фирмы.

Немаловажен и стаж ее работы. Правда, и молодые агентства, сравнительно недавно созданные опытными риэлтерами, заслуживают внимания потенциальных клиентов. Если при соблюдении перечисленных условий работники компании проявят особый энтузиазм в завоевании доброй репутации среди тех, кто доверил им свои интересы, сотрудничество с такими "юниорами" рынка может оказаться даже более выигрышным.

В Подмосковном Подольске идёт активная застройка. В городе действуют десятки риэлтерских агенст. Многие жители города Подольска обновляют и расширяют своё жильё и для них эта статья может оказаться полезной в таком непростом деле как приобретение недвижимости.

Честные риэлтерские компании также заинтересованы в том, чтобы их клиенты были максимально осведомлены в практических влопросах взаимодействия с риэлтерской компанией.

Насколько добросовестен агент-исполнитель?

Грамотный риэлтер тщательно изучит предлагаемое на продажу или обмен жилье, проанализирует его достоинства и недостатки с точки зрения ликвидности и конкурентоспособности, предъявит клиенту статистические выкладки, характеризующие рыночную ситуацию, и вместе с ним определит оправданную с коммерческой точки зрения стоимость.

Он также выяснит всю подноготную объекта недвижимости: кому и на каких правах жилье принадлежит сегодня, от кого и каким образом перешло к нынешнему продавцу, кто, помимо него, имеет право пользования помещением и пр. Если же вашими документами на квартиру или комнату ни до, ни даже при заключении договора никто в фирме не интересуется, это тревожный симптом: не делают ли здесь и все остальное спустя рукава?

Ответственные агентства не только знакомятся с имеющимися у правообладателя-продавца документами по квартире, но и заблаговременно, еще на стадии поиска покупателя, заботятся о подготовке пакета необходимых для нотариата бумаг.

Минимальный набор документов должен быть в наличии еще на стадии обсуждениязаключаемого продавцом и фирмой договора. Для начала достаточно ограничиться справками формы 9 (обо всех лицах, зарегистрированных на данной жилплощади) иформы 7 (техническая характеристика объекта - уточненный метраж помещений, примечания о дефектах и данные о наличии узаконенных "удобств").

Отсутствие этих документов на момент заключения договора нередко приводит к серьезным недоразумениям. Так, метраж, указанный со слов продавца, может быть существенно искажен, причем как правило (о, загадка русской души!) - в сторону увеличения. Бывают и более пикантные ситуации, когда предлагается жилье с несанкционированными перепланировками, незаконно установленными ванными, да и вообще комнаты в коммуналке, которым - благодаря не согласованным ни ссоседями, ни с властями преобразованиям - придан вид отдельной квартиры со всеми удобствами...

Естественно, обнаружив уже в нотариате подобный сюрприз, покупатель откажется от такого "удачного" приобретения, и фирма обязана будет вернуть ему залог.А время-то упущено.

Что я получу в обмен на "потерю свободы"?

Каждая компания хочет заключить договор, согласно которому вы предоставите ей исключительное право искать покупателя на вашу недвижимость. Это нормальнои естественно. Вот только спектр услуг, получаемых в обмен на отказ от независимости, не у всех риэлтеров одинаков. На словах можно посулить все чтоугодно, но прекратить договорные отношения без штрафных санкций, если агенты и фирма не выполняют обещанного, удастся лишь при условии, что все этиобязательства были зафиксированы на бумаге. Поэтому советуем не удовлетворяться устными разъяснениями к общим формулировкам договора.

Для начала узнайте, насколько эффективную рекламную кампанию по вашему объекту планирует проводить посредник. В каких именно меж агентских компьютерных базах выставляет фирма ваш вариант, в каких СМИ и как часто она планирует публиковать рекламу. И будет совсем нелишним, если подобные обязательства найдут отражение в тексте контракта. Когда информация из агентства идет по соответствующим каналам "на весь город", это действительно избавляет вас отнеобходимости обращаться в другие компании, потому что они и так мгновенно узнают о вашем объекте и с удовольствием предоставят покупателя.

Кроме того, если уж "терять свободу", то только в обмен на избавление от многих хлопот. Пусть вас оградят от необходимости визитов в учреждения, оформляющие пакет документов, требуемый для совершения сделки. Ведь даже если недвижимость принадлежит вам по праву собственности, все равно предполагаются неоднократные походы в жилконтору, районное ПИБ, а также в Управление Росрегистрации по Санкт-Петербургу и Ленинградской области - бывшее ГБР. Вам потребуются свежие справки, технический паспорт на жилье, выписка из Единого государственного реестра прав на недвижимость. При некоторых сделках неизбежны визиты в налоговую инспекцию, КГИОП, органы опеки.

И здесь риэлтеры тоже могут существенно "разгрузить" продавца. Правда, для перепоручения этих действий необходимо оформить у нотариуса соответствующую доверенность. Проследите, чтобы речь в этом документе шла только о сборе и подготовке от вашего имени официальных бумаг, о приватизации, но ни в коем случае не об отчуждении недвижимости.

Передавая фирме на ответственное хранение правоустанавливающие документы, не забудьте получить соответствующую гарантийную расписку с указанием условийих возврата. А если ваше жилье до сих пор не было приватизировано - целесообразно заказать такую дополнительную услугу фирме. Хотя "пресекательный срок" приватизации и отодвинут до 2010 года, все равно причастные к этому процессу учреждения пользуются повышенной популярностью у граждан. Стоимость услуги посравнению с сегодняшними ценами на недвижимость невелика, а времени и сил экономится много. Впрочем, - выбор за вами.

Какие условия должны быть отражены в договоре?

В документе указываются все условия, имеющие отношение к предмету продажи, структуре и срокам сделки, взаимным обязательствам и пр. Причем, повозможности, детально. Опасение ряда клиентов остаться без жилья и без денег по-человечески понятно. В то же время невнимание граждан к содержанию документов, которые они подписывают, порой повергает в изумление.

Как-то при внесении изменений в текст типового договора крупной риэлтерской компании закралась случайная опечатка: в разделе "Взаиморасчеты" вместо продавца получателем денег был указан покупатель! И пока этот казус не обнаружил один дотошный клиент, десятки продавцов успели торжественно удостоверить своей подписью добровольный отказ от получения каких-либо средств!

Внимательно изучая текст документа, не стесняйтесь требовать подробных разъяснений по всем непонятным для вас моментам. Опасение остаться "на улице"легко устранить - непременно укажите при продаже вашего жилья условие совершения встречной покупки как обязательное. Зафиксируйте письменно и основные параметры предлагаемого вам варианта жилплощади. Нелишним будет указать и необходимость одновременного нотариального удостоверения обоих договоров -продажи вашего объекта и покупки нового. В противном случае - так называемого разорванного нотариата - порой возникают недоразумения.

Каждая сделка может иметь свои нюансы. Поэтому в договоре должен быть раздел "Особые условия", в котором указывается все, не нашедшее отражения в стандартном тексте. То, что обсуждалось на словах, обязательно должно быть зафиксировано в данном разделе. Если нюансов много, к договору может быть оформлено дополнительное соглашение, являющееся его неотъемлемой составной частью.

В общем, помните: всюду, где есть конкретность, нет места необоснованным опасениям. А при взаимном соблюдении обязательств по договору успех сделки гарантирован.

Татьяна Родионова. Бюллетень недвижимости

28/11/2006  
дополнительно
Запрещенные способы защиты частной собственности
Кирпичная кладка
Выбор управляюшей компании - здравый смысл
Управление многоквартирным домом. Мифы и реальность
Как получить субсидию на квартиру
Как не ошибиться на "жилищных выборах"
А что субсидии?
Как правильно поменять вексель на квартиру
Борьба за прибыли рынка ЖКХ
Неустоявшийся престиж
back home top
название
анонс:
текст:
примечание:
отправитель:   mail:

Для публикации принимаются интересные и полезные статьи, которые наверняка заинтересуют жителей города Подольска и Подольского района. Статьи размещаются в по тематическом разделам журнала: «Недвижимость», «Авто-Подольск», «История Подольска и его окрестностей», «Искусство», «Карьера», «Реклама», «Оружие», «Деловой Подольск» Наиболее интересные материалы публикуются в электронных изданиях и рассылках группы «podolsk.biz».

Подольск Адреса История Подольские Форумы Объявления Справочник Фото Журнал
Подольское городское информационное агенство podolsk.biz размещение сайтов о городе Подольск и Подольском районе. имя вида название.podolsk.biz, почтовые адреса вида название@podolsk.biz
Подольское агенство podolsk.biz

Отдел рекламы 8903 1347521

поиск по Подольску



Подольск   карта сайта   Реклама на «podolsk.biz»